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押注無鋼圈文胸,優衣庫超越華歌爾成為日本最暢銷的女性內衣品牌

瀏覽次數94906/04/2021  

據信息咨詢公司 Euromonitor 的數據顯示,優衣庫近年來在內衣市場的份額增長了一倍,去年擊敗了專業文胸公司華歌爾(Wacoal Holdings Corp.),成為日本最暢銷的女性內衣品牌。

日本快時尚巨頭優衣庫(Uniqlo)多年來對無鋼圈文胸和舒適內衣的投資終于有了回報,在疫情期間,消費者對基礎功能產品的需求激增,這一趨勢似乎將在女裝領域延續下去。


同時,由于專注于運動褲和T恤等基本著裝而非快時尚,優衣庫的母公司迅銷集團(Fast Retailing)在疫情期間加速增長,它在今年2月首次超過了西班牙快時尚品牌 Zara 的所有者 Inditex SA,成為了全球服裝行業市值第一的企業。

優衣庫在內衣行業的成功,很大程度上歸功于它從2011年開始對無鋼圈文胸的關注,這早于全球轉向更舒適的內衣風格。優衣庫的這一決策在疫情期間更加被證明是明智的,越來越多的消費者追求舒適和性價比,運動文胸和文胸背心進一步取代了鋼圈文胸。

瑞士信貸(Credit Suisse AG)駐東京分析師 Kazahaya Takahiro 說:“內衣已經成為優衣庫打造品牌形象和宣傳產品功能的一個非常重要的品類。當它在升級一件T恤的質量時,這很難向消費者傳達。但在文胸上做一些微小的升級,就很容易被消費者看到?!?/span>

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“服裝界的豐田”

優衣庫現在成為了女性內衣行業的一個重要參與者,這在 Zara 等服裝業同行中是罕見的。由于內衣是一個復雜而分散的領域,且考慮到產品開發的成本和時間,服裝業巨頭和許多普通服裝公司對內衣的關注并不多。

東京調研公司 JapanConsuming 的分析師 Michael Causton 表示,優衣庫以普通款的羊毛衫和羽絨服等聞名,文胸對這些品類進行了補充,使該品牌被視為“服裝界的豐田”。

優衣庫負責文胸業務的高管告訴彭博社,優衣庫近20年來一直在文胸方面進行創新,當時它看到了“對價格合理的高質量貼身內衣的巨大需求”。優衣庫女性貼身服裝產品開發團隊的負責人 Kanoko Takenokuchi 說,基于這一標準,優衣庫開始設計一款文胸,希望其受歡迎程度可以與該品牌的旗艦產品之一 HeatTech 保暖內衣相媲美。

Kanoko Takenokuchi 表示,雖然優衣庫最初嘗試了許多不同類型的文胸,但現在只專注于無鋼圈文胸。該公司還每年不斷調整和升級其旗艦無鋼圈文胸 3D Hold,比如增加更多尺碼,或者調整背部的搭扣。最新升級之一是,采用了一種新的罩杯材料,由一種輕薄的孔狀泡沫材料制成,可以拉伸以貼合穿著者。

作為日常服裝零售商,擁有一個能夠吸引消費者的內衣系列,也有助于提高消費者的購物率,并建立品牌聲譽,尤其是在女性消費者中。分析人士表示,優衣庫在這方面還有進一步的空間。

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開拓國際市場

疫情期間的零售趨勢顯示,對無鋼圈文胸的需求仍在持續。據紐約市場研究公司 NPD 的數據,2020年下半年,在整個美國服裝業銷售額下降19%的情況下,文胸類的銷售額僅下降了1%,其中無鋼圈文胸的銷售額增長了14%。

優衣庫創始人柳井正正在押注該品牌在海外的增長,但要將其在亞洲的成功復制到全球,優衣庫還面臨許多挑戰。

優衣庫品牌在西方市場的發展歷來舉步維艱,包括美國和加拿大在內的北美業務,在過去至少5個財年里都沒有盈利。地緣政治緊張局勢也可能會給優衣庫帶來麻煩。據稱,美國早些時候阻止了一批優衣庫襯衫發貨,因為它疑似違反了不使用新疆棉的規定。

隨著美國和其他主要西方市場擺脫疫情限制,對舒適的功能性產品的需求是否能夠持續,目前尚不清楚。另外,由于西方國家女性消費者的體型更多樣化,內衣的尺寸也是一個問題。

迅銷集團拒絕透露優衣庫內衣產品的銷售細節,但表示,其無鋼圈文胸在大多數市場的銷售額都排在前30名,優衣庫也是過去10年女性內衣領域增長最快的品牌。

優衣庫成功抵御了這場疫情危機,上財年其日本業務利潤增長,亞洲市場也表現強勁,亞洲的許多國家都成功控制住了疫情。盡管2020財年迅銷集團的總銷售額下降了12%,但它沒有與 H&M 和 Zara 一樣關閉很多門店或大規模裁員。

28歲的 Andrea Caprotti 是德克薩斯州奧斯汀市的一名游戲開發人員。她說,過去一年,優衣庫的無鋼圈文胸已經成為她在家工作的首選。由于質量更好,她選擇優衣庫的文胸而不是 Target(塔吉特)或 Old Navy(老海軍)等品牌。

她補充道,雖然優衣庫的文胸沒有托舉或聚攏的效果,但“我認為這就是它們的意義?!?“我想所有女人都明白,鋼圈有時是必需品,但它們真的很不舒服?!?/span>

來源:華麗志



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